Margen y recargo

Beneficio, margen y recargo a partir del coste y el precio.

Fórmula

Cómo funciona el cálculo

Margen y markup son dos formas de expresar el mismo beneficio sobre dos bases distintas, y mezclarlos es el error más caro al poner precios. Comprado a 80 y vendido a 120, el beneficio es 40. El margen lo divide entre el precio de venta y da 33,3%. El markup lo divide entre el coste y da 50%. Un beneficio, dos porcentajes honestos.

Las dos cifras no pueden separarse al azar, porque la base del margen es siempre el número mayor. Por eso el margen es siempre el menor de los dos, y tiene techo: si el coste baja hacia cero, el markup crece sin límite pero el margen solo se acerca al 100% sin alcanzarlo. Un producto con 90% de margen tiene 900% de markup.

La herramienta rechaza un coste de cero, porque el markup divide entre el coste y quedaría indefinido. También permite un precio de venta por debajo del coste, devolviendo un beneficio negativo, que es la respuesta correcta para una línea con pérdidas.

Errores frecuentes

• Sumar un porcentaje de margen al coste para fijar el precio. Añadir 30% a un coste de 80 da 104, pero un margen real del 30% exige unos 114.
• Decir markup cuando se quiere decir margen, lo que hace parecer al negocio 1,5 veces más rentable con las mismas cifras.
• Suponer que 50% de margen y 50% de markup son lo mismo. Difieren siempre que el beneficio no sea cero, y la brecha crece con el margen.

Cuándo usarla

• Usa el margen para comparar rentabilidad entre productos o meses, porque siempre se mide sobre el precio de venta.
• Usa el markup para poner precio desde un coste conocido. Si sabes el margen que quieres y buscas el precio, esta herramienta no lo despeja: recibe el precio ya dado.

Ejemplo resuelto

Comprado a 80, vendido a 120: beneficio 40, margen 33,3%, recargo 50%.

Preguntas frecuentes

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Última actualización: 2026-09-29