ब्रेक-ईवन पॉइंट
लागत निकलने से पहले कितने पीस बेचने होंगे।
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हिसाब कैसे होता है
ब्रेक-ईवन पूछता है कि तय लागत ढकने से पहले कितनी इकाइयाँ बिकनी चाहिए। उसमें हर इकाई का सिर्फ़ मार्जिन गिना जाता है, यानी दाम घटा परिवर्ती लागत — चीज़ की क़ीमत चुकाने के बाद हर बिक्री से बचा पैसा। 10,000 की तय लागत, 25 का दाम और 15 की परिवर्ती लागत से हर इकाई 10 जोड़ती है, इसलिए 1,000 इकाइयाँ चाहिए।
जवाब ऊपर की ओर गोल होता है, क्योंकि इकाई का टुकड़ा बेचा नहीं जा सकता। भाग देने पर 666.67 आए तो ब्रेक-ईवन 667 इकाई है: 666 पर आप अभी पीछे हैं, 667 पर पार कर चुके। टूल ठीक आँकड़ा और गोल किया आँकड़ा दोनों बताता है, ताकि हिसाब दिखता रहे।
रोक सबसे ज़रूरी हिस्सा है। अगर दाम परिवर्ती लागत से ज़्यादा न हो तो हर बिक्री पैसा गँवाती है और कितनी भी इकाइयाँ कभी ब्रेक-ईवन नहीं करेंगी — तय लागत पहुँच से ही बाहर है। टूल शून्य या ऋणात्मक मार्जिन से भाग देकर ऋणात्मक इकाई संख्या लौटाने की जगह रुक जाता है, जो जवाब जैसा दिखता और मतलब कुछ न होता।
आम गलतियाँ
- प्रति-इकाई मार्जिन की जगह बिक्री दाम ले लेना, जिससे ज़रूरी इकाइयाँ परिवर्ती लागत के बराबर कम दिखती हैं।
- इकाइयों को नीचे की ओर गोल करना। 667 इकाई के ब्रेक-ईवन पर 666 पर आप अभी पैसा गँवा रहे हैं।
- परिवर्ती लागत को दाम से ऊपर छोड़कर आँकड़े की उम्मीद करना। उस हालत में ब्रेक-ईवन होता ही नहीं, सिर्फ़ बढ़ता घाटा।
कब इस्तेमाल करें
- तय लागत पर हाँ कहने से पहले दाम परखने के लिए लें: यह बताता है कि कमाई से पहले किसी दाम को कितनी बिक्री ढोनी पड़ेगी।
- यह एक उत्पाद मानता है जिसका दाम और परिवर्ती लागत स्थिर हो। अलग-अलग मार्जिन वाली कई चीज़ें बेचने वाले कारोबार को भारित योगदान चाहिए, जो यह नहीं करता।
हल किया उदाहरण
10,000 की तय लागत, हर पीस 25 का बिके और लागत 15 — तो 1,000 पीस पर लागत निकल जाती है।
आम सवाल
अगर दाम लागत से कम हो तो?
तब हर बिक्री पर घाटा होता है और ब्रेक-ईवन कभी नहीं होता; कैलकुलेटर कोई आँकड़ा गढ़ने के बजाय रुक जाता है।
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